运维多少个小程序,该怎么获取流量?

作者: 母婴健康  发布:2019-10-12

电商不屑与微商为伍的时代过去了,最近连无忧猴也喜提了微商。

先了解一下中心化的电商是如何获取流量的:

4.在社交电商模式打造不要太相信口号

我们经常会听到自购省钱分享赚钱,但这个是一种理想的口号,其实真正在落地的时候,我们先考虑如何获取流量产生销量,在能找到精准的分销用户。

不论是什么产品在刚搭建的时候不会有人马上做我们的分销店主的,因为最明显的是竞争机制,社交电商大平台这么多,用户会选择更有保障的,新的自营式社交电商最重要的是先有流量和销量再考虑分销!

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下载APP后,满屏的品牌都是无忧猴里熟悉的味道。记者看到,同样是泉润的品牌,同一个卸妆喷雾,在无忧猴上卖到68元,在无忧猴管家上则只有35元

1.如果做B2C电商,2B流量合作是主流模式,现阶段应该把大部分毛利让给分销商,以用户拉新为核心指标;但要避免只有用户增长,没有GMV增长;

实体店经营模式客流受限,传统平台电商流量也下滑严重,在这种情况下,社交电商是近两年企业转型战略中必不可少的模式。

一个是以有赞、微店为代表的1.0阶段,本质上还是中心化流量玩法,靠自己去建立供应链、获取流量;

而具有“可控性供应链 完善电商体系”的微商城 小程序赋能平台 —— 友好速搭,是目前最好的自媒体电商流量变现服务商之一。

3.社交电商模式打造很多人经常出现的误区

很多朋友看到社交电商S2B2C模式比较不错,也想通过S2B2C模式打造会员制社交电商,其实这种很不时候中小企业,因为刚一般依托小程序打造的自营式社交电商,更适合卖自己的商品,在通过内容流量场景、社交场景、社群场景、线下导流多个场景聚合,先能卖个消费者是其一,其次在考虑在消费者的基础上开发会员分销人员。

如果我们刚上线就做会员模式,第一我们的品牌烙印不强,第二我们的信任背书还无法建立,第三我们还没有大量的用户群和种子用户,不适合做会员制的S2B2C模式。

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在两者火药味呛鼻的背后,不得不承认的是,其分别代表的拼购和分销的社交电商模式已经形成了一股滚滚向前的浪潮。

什么叫中心化节点呢?

2. 云集社交电商

社交电商除了拼多多底价拼团模式还有一种常见的模式,我们通过云集作为案例来分析下S2B2C模式的特点!

云集社交电商S2B2C模式,S代表的是供应链端也就是云集平台,主要负责供应链资源整合,运营、客服、物流运输等等,那么B就是云集的会员,C是终端的消费者。

通过云集S端赋能B端,再由B端会员服务于C端消费者,这个模式B端是主要的流量来源,就是通过B的分享给整个S端社交电商平台带来流量和销量,同时S和B想要有更强的粘性,就需要有会员制的管理。

也就是说只有成为平台的会员,同时需要缴纳会员飞才能作为分销店主,通过分销可以赚钱自己购买省钱。

我们并不是要说明云集的模式有多么的好,而是通过这种模式我们如何运用到自己的项目中。

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但是以上两种模式,最核心的内容是社交信任,因此社交电商的核心在社交,而不在电商。

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今天我们通过拼多多和云集作为案例,来剖析社交电商模式背后的秘密!在我们转型时候可以有个参考!

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大约五年前有了“微商”这个群体,当时的特点是假货泛滥、代理机制层层压货、刷屏式营销,很快就有了一波品牌微商,照搬多级分销的套路,但由自己开发一个品牌赚取极高的毛利,为了提升代理的信任度,请明星代言、搞工厂基地供人参观、线下活动宣传跑车……

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其实拼购是一个从百团大战就有的商业模式,甚至无忧猴也有自己的拼购业务,这个模式又依靠着拼多多再火了一把。

一、微商:

1. 拼多多社交电商

拼多多更多是以底价拼团模式为主,中小企业卖家和创业者都可以根据条件选择入住,然后微信为主要的传播驱动,用人与之间的亲密关系分享传播形成流量,通过社交裂变传播完全打破平台电商的流量常规,每个人都可以拼团传播、砍价裂变可以给商家快速带来源源不断的流量和销量。

在拼多多平台给人最大的烙印是底价,通过拼团可以买到比其他平台更低的价格,但也有它的弊端,那就是质量不敢恭维!

在拼多多上购买过商品质量不是太理想,但为什么还有那么人购买呢!因为有需求,由于价格很吸引人,对质量要求不高的消费者,像三四线的消费人群,或者收入有限的经济压力大的群体,就会对底价拼团情有独钟!这是从消费者角度分析得出的结论!

从商家角度来说,为什么这么多卖价原意在此销售商品呢!一个是因为有需求,二是因为对于一些更新迭代快的商品需要通过这种底价拼团快速销售。

那么对于创业者和中小企业而言,拼多多底价拼团模式的社交电商,可以作为尾货和更新迭代快的商品销售渠道,当然也可以作为主渠道,这主要根据我们自身定位决定。

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以拼多多为代表的B2C电商,依靠的是拼团模式,直接由平台或品牌来服务消费者。而以无忧猴为代表的S2B2C 电商,则是借助店主完成交易,使用的是微信分销模式。

那什么是“直通车”呢?相对于钻展,直通车是另外的一种推广方式,主要是在用户进行关键词或者类目搜索时,为用户呈现在最显眼的位置。“直通车”的特点一般会有2个:第一,买家主动搜索时,在最优位置展示你的宝贝,只给想买的人看;第二,免费展示,买家点击才付费,自由控制花销,合理掌控你的成本。

所以选择比努力更重要,做社交电商选择好模式就成功一半了,但社交化零售模式的电商,包含很多类型。比如:社群电商、社区电商、社交电商、底价拼团、会员模式等等、都属于细分领域,那么企业在转型社交电商的时候该如何选择呢?

随着微信用户下沉至三四线乃至农村,加上移动支付的便捷和消费升级,社交电商逐渐兴起。而微信搭建起来的熟人之间的信任感,更促使电商提高了触达率和转化率。

要想弄明白现在微信里是如何搞流量的,得先明确两种不同的电商模式:第一种是中心化的电商;第二种是去中心化的电商(小程序电商、公众号商城)。

对于社交电商,业内有这样一个通用分类:

区别于拼多多是让C端利用熟人近关系带货,目前的主战场已经转向让B端利用中、远关系带货,也就是分销电商或者叫S2B2C电商,这里的核心是让B赚到钱。

这也是目前最常见的两种模式。对此,某电商行业观察者向记者分析:拼多多这类拼团电商的特点在于借助砍价或团购价,在微信和朋友圈快速形成传播,诱惑那些性价比敏感的用户。至于分销模式的社交电商,模式大同小异,特点在于依靠自身强大的供应链优势,基于微信社交传播,以合法代理级别形成团队裂变,最终成交。

职业微信代购的数量约在几十万的量级,通常运营着三五个社群,月销售额通常在几万到30万之间,未来宝妈、线下导购、淘宝客、实体店主以及各种零工群体都会加入进来。通过宝妈群、线下亲子活动场所触达这类小B是较有效的手段。

第二个是以拼团和平台分销为主的2.0阶段,平台提供基础设施,在后端做好供应链、选品,让用户作为个体走到前台。

说到微信电商体系,最值得提的就是围绕社群、朋友圈场景的社交分销电商,典型的例子包括云集、环球捕手、贝店、会过、好衣库、有好东西等。

8月10日,无忧猴推出专业批发平台无忧猴管家,服务微商、批发等店主群体的同时,借助微信社交平台为品牌方快速清库存。某种程度上来看,无忧猴是批发模式的升级版本。

代购则是增量崛起的一个流量群体。此前我们印象中的代购通常指将海外商品代购到国内。而随着三四线城市消费者对于品牌产品的消费升级需求,带来了沿海/江浙沪地区代购通过社群电商服务下沉市场的新机会。

同时可以预见的是,未来无忧猴的用户将不仅限于店主,还包括大量喜欢囤货的个人买家,这在一定程度上,又似乎能看见拼团的影子。

“钻展”就是钻石展位,淘宝的一种付费推广方式,一般在呈现在首页的有方框,比较醒目的地方,按展现收费,就是每千次展现扣一定的费用。钻展可以帮助商家迅速打响品牌,但它的转化并没有直通车高。

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而三者其中二者:微商和代购,都能通过具有完善电商体系的小程序来代替个人微信好友的方式获取更广阔的流量传播与平台曝光。

原标题:无社交不电商的时代, 团结微商也成了新玩法

二、淘客:

其中以拼多多为代表的B2C电商,依靠的是拼团模式,直接由平台或品牌来服务消费者。而以无忧猴为代表的S2B2C 电商,则是借助粉丝(微商、代购、小店主等)完成交易,使用的是微信分销模式。

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与移动新零售社交电商无忧集团无忧猴商城相比,三者都是利用分销模式对库存进行分销,稍显不同的是,爱库存平台现已有职业代购3万多人,而好衣库得益于创始人鬼谷的阿里9年就职经验,对供应链有很强的管理,据其称价格可比天猫、品牌线下渠道低30%。

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同时,上述电商业内人士也指出,越往后发展,社交电商玩家越要要注意供应链,商品一定要保证质量和对应的售后;在此基础上赋能底层代理,让他们挣到钱,基石才不会崩盘;最后要跟上培训和学习,约束代理的不良行为,让平台朝着良性循环发展。返回搜狐,查看更多

电商在微信里获取流量的核心是赋能中心化节点在微信互联网时代,友好速搭认为获取微信交易流量的核心是赋能中心化节点,然后用朋友圈或社群做拉新,小程序做交易,公众号/服务号做留存。

很显然,今天大火的拼多多,和搭上了社交电商末班车的无忧猴都属于后者。

公众号便是B端的一种。公众号靠内容获取用户,具备一对多的推送商品的天然优势,是典型的中心化节点。很多公众号上了小程序电商以后都能快速收获GMV,但他们的天花板是和粉丝量线性相关的,流量杠杆不够,供应链也相对缺失。

APP还提供一键生成图片分享的功能,方便在微信群或朋友圈分享

中心化电商的逻辑是平台垄断入口,商家组好了货就花钱猛砸钻展、直通车就行。

分销模式一定会带来春天吗?

这句话很关键,再重复一遍:“获取微信交易流量的核心是赋能中心化节点,然后用朋友圈或社群做拉新,小程序做交易,公众号/服务号做留存。”

“社交电商的核心在社交,而不在电商”

拼团、砍价模式之所以裂变效果好,核心是让商品成为了社交货币,转发出去双向收益,大幅降低了普通人成为节点的门槛。

与此对应的是上个月仅过一半,两家服装库存分销公司就接连宣布融资:7月2日,爱库存完成5.8亿人民币B轮融资;7月17日,好衣库完成数亿人民币B轮融资。

运维多少个小程序,该怎么获取流量?。是的,在过去的中心化电商时代,通过钻展、直通车的形式,商家可以迅速提升客流量,也可以有效监控真实访客流量。但相对应的,你的店铺想要做大并不仅仅靠好货品、好服务就能做起来的,还需要不断“巴结”你的靠山,所以中心化电商的逻辑是平台垄断入口。

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运维多少个小程序,该怎么获取流量?。3.小程序卡片配图、标题文案的设计极其重要,谁用心做谁知道哦~

目前,无忧猴APP已正式上线。

淘客去年在微信生态有3000亿交易额,但今年这一群体普遍活得不好,这里面有微信封杀的原因,也有淘宝政策调整、拼多多竞争导致的原因,总之赚钱比以前更难了。淘客画像就是网赚群体,目的明确、执行力强,趋势是开始学习三级代理和人头费机制,但相比前者,淘客普遍货源不足、也不懂如何用微商思路进行洗脑,需要新的电商平台来赋能,给货、给钱、给裂变工具。

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但现在,复制拼多多已经没机会了,拼团作为流量增长工具,必须在商品层面拥有高频、刚需、低价特性,拼多多已经有将近百万的商家、上亿SKU,创业公司是抢不走它的货品优势的。

“借助社交电商的玩法,不仅能帮助品牌快速清除库存、回笼资金,还能辐射社交消费人群,建立品牌口碑。”无忧猴表示,向社交电商转型是无忧猴今年发力的重点。

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无忧猴管家是无忧猴模式的延续。

淘客也就是淘宝客,淘客希望将腾讯内的流量转到淘宝上,从而提高淘宝的流量/销量。

为了大力吸引用户入驻,无忧猴在首页最显眼的部分放置了成为店主,点开后有整整一屏介绍店主福利

云集微商则是开创了“一件代发”平台模式。一件代发,通俗点说,就是,如果你有一家网店,你的网店只需要一件商品,供应商也帮你发货。云集主要是靠货品升级,抓住了一波微商向正规军靠拢的机会。

对此,凯辉基金管理合伙人段兰春也发表过同样的观点:“拼多多挖掘了微信的社交功能,它没有直接去竞争已有电商的对标人群,而是更多地去服务那些还没有被服务到的人群。”

友好速搭认为积分更多是用来做用户留存的,且必须有明确的应用场景,否则发了积分用户不买账,享物说的积分可以直接换商品,因此用积分来刺激用户做一些转发拉新行为是有效的。友好速搭判断,未来大量社交电商都会发放自己的积分,来提高交易转化率和复购率。

而产品甫一发布,舆论便将矛头瞄向了上市即陷舆论危机的拼多多。拼多多遭受假货质疑,而无忧猴平台声称提供正品保障。

运维多少个小程序,该怎么获取流量?。2.积分是重要的激励、留存手段,但作为激励物一定要简单粗暴,电商产品可以直接撒钱,控制好提现的规则避免羊毛党即可;

享物说用一套积分体系加上捐赠的玩法,极大的降低了二手物品的交易摩擦系数,过去非标的二手物品在咸鱼上80%都卖不出去,而享物说恰巧有80%的送出成功率,且基本都在2天内完成。因为这里不强调买卖,更多的是赠送,然后给你一些积分激励,这样省去了关于售卖价格的扯皮,又加强了社交娱乐属性,逐渐形成了一个社区。

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小程序电商 —— 享物说的分销电商,它既有千万级用户量,又拿到了过亿美金的融资,据观察数据统计到现在的拼团、砍价群里,享物说的出现频率已经和拼多多一样高。

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三、代购:

当大部分微信用户都有数百个好友的时候,每个人都可以是一个小的中心化节点。这也是拼多多和聚划算的根本差别。同为拼团模式——聚划算是一个流量节点、拼多多是3亿个小的中心化节点。

对于小程序获取流量:

案例分析:

那么显然,到了微信互联网时代,流量呈去中心化,电商在微信里搞流量的方式也就完全不同了。

社群分销电商有三类流量群体:微商、淘客、代购,分销电商的流量基本就是围绕着这三者进行的。

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关键词: 两大 该怎么 流量 程序